von Barbara | Jul 3, 2015 | Hotelmarketing, Hotels, Information
Preise zu steuern, das ist der heilige Gral. Simon zeigt in seinem Buch „Preisheiten“ ein paar Möglichkeiten auf, um das Konsumentenverhalten zu beeinflussen. Ich möchte die wichtigsten für die Hotellerie auflisten: Der Preis als Qualitätsindikator war... 
von Barbara | Jun 27, 2015 | Hotelmarketing, Hotels, Information
Oder „Was nichts kostet, ist nichts wert“. Bei Hotels ist der Preis ein Qualitätsindikator, sprich ein niedriger Preis verleitet nicht zum Kauf, sondern erzeugt Misstrauen. Außerdem lassen sich anhand des Preises verschiedene Produkte miteinander vergleichen. Man hat... 
von Barbara | Jun 18, 2015 | Hotelmarketing, Hotels, Information
Wer kennt sie nicht, die Preisschwellen – für 99€ pro Nacht bucht man das Hotel, aber bei 102€ ist plötzlich Schluss. Diese sogenannten Preisschwellen sind meist bei 1, 5, 10 oder 100 anzutreffen. Wissenschaftlich gibt es wenig Handfestes dazu, allerdings... 
von Barbara | Jun 13, 2015 | Hotelmarketing, Hotels, Information
Eine aufregende Frage für die Hotellerie. Wird sie die Preise mit der Steuererhöhung anheben oder nicht? Laut Simon würde es dafür eine einfache Lösung geben: Chamberlin-Hypothese: Jeder Konkurrent nimmt an, dass der andere Preisänderungen voll mitmacht, und... 
von Barbara | Jun 1, 2015 | Hotelmarketing, Hotels, Information
„Ein zu hoher Preis ist genauso schlecht wie ein zu niedriger Preis. In beiden Fällen verschenkt man unnötigerweise Gewinn.“ (Simon 2013) Das nächste Beispiel aus dem Buch ist speziell für die derzeitige Situation der Hotellerie gewählt. Eine anstehende... 